Objet de la mission :

Passer de la logique « bureau d'étude à façon » vers une logique d'offreur de produits et services ; valoriser les expertises, les confronter au marché et déployer les savoir-faire des ingénieurs R&D vers une offre orientée service au travers d'une politique de partenariat

Contribution aux performances :

Au cours de notre intervention, la société a signé deux accords de partenariat avec des leaders pour délivrer en OEM ses savoir-faire à travers des éléments matériels et logiciels enfouis

Démarche retenue :

Inventorier les moyens de R&D, élaborer la cartographie des savoir-faire et architecturer les briques d'expertise en concepts produits/services
Évaluer les besoins du marché et la puissance d'offres potentiellement concurrentes
Rechercher les cibles de partenariat. Approcher les premiers prospects avec les ingénieurs commerciaux ; définir les canaux et les modalités de commercialisation ; concrétiser les premières opportunités d'alliance